新浪科技讯 6月9日晚间消息，副总裁家洛在接受媒体采访时指出，每逢消费大促，品牌与商家都会准备丰富的营销资源，希望引爆声量、吸引更多消费者。但营销人一直面临两大难题，一方面，传播触点愈发多元，大促蓄水期存在追击难、归因难、统筹难等特点，需要搭建不同投放计划，人力工作繁重；另一方面，营销玩法繁多，营销效率和效果亟待提升。

　　“全域智能营销是提升营销效能的关键。”他认为，数字时代的品牌广告核心是全链路数字化，而阿里妈妈正在从流量运营转向以人为核心的消费者运营，帮助品牌积累最宝贵的消费者资产和品牌影响力。“618期间，阿里妈妈为店铺引导新增购买用户数增长超过140%，实现超线性增长。”

　　家洛指出，从今年618期间观察来看，广告投入对商家的重要性在进一步提升，商家的广告投入更看重在整个促销区间发挥的重要价值，一是看广告投入对于直接交易引导是否起到一定确定性的作用，二是看是否有效影响着全域消费人群。家洛透露，这次618广告引导的新购买用户同比达到了140%以上。

　　其次，商家对于广告的应用还处于一种参差不齐的状态，其中越核心的商家，在广告的应用上会更加强烈。

　　他认为，全新的互联网广告会越来越成为品牌商家，尤其是核心商家的自运营抓手，商家也会越来越重视投入和交易中的关注度。

　　此外，在谈到行业竞争时，家洛表示，过往十年，中国互联网公司，只要流量变大了之后，都企图做闭环，这也不是现在发生的事情，过往都在发生。

　　目前，阿里妈妈与字节跳动、快手、等都有比较紧密的合作，是一种相对而言开放的竞合关系。比如快手和字节跳动这样的公司，不是只有电商部门，还有非常多的内容部门、技术部门、产品部门和广告部门，他们对整个平台的增长需求也是多维度的，比如用户增长、广告客户增长等，而不仅仅是电商交易。其中，阿里妈妈可以带给他们更多的潜在广告主和客户。“当然我们也有一些诉求和要求，广告结合了之后，数据化必须要回流，在我们这边的数据银行沉淀，彼此之间用户的信息还要保持着安全性、保密性。”家洛表示。

　　据介绍，基于商家需求，今年618，阿里妈妈在产品技术、运营玩法、生态策略等领域进行了全面升级。“618期间，相同预算花费下，需求智投的广告引导成交量平均提升21%。”家洛表示，为了更好地帮助商家实现数字化营销和降本增效，接下来，阿里妈妈将与天猫商家营销中心双剑合璧，通过统一策略、产品创新、平台开放等一系列动作，以阿里平台之力，率先打造智能化的数字营销平台体系，实现全场景、全渠道、全链路的品效合一。（雪梅）