华为禁入日本市场,参白济阴散,财务管理论文

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元气森林、钟薛高这些快消品为何能快速获得成功?

一般的说法是:他们采取了「定位精准+产品特色+海量网络媒体覆盖」的品牌启动策略。但是，大家往往都忽视了一个核心要素&mdash&mdash在竞争激烈的消费品行业，除了要给目标用户鲜明的品牌定义、明确的产品卖点、利益和铺天盖地的品牌传播之外，更重要的是消费品企业必须要赢得渠道的竞争，帮助产品赢得优质的分销质量。

令人欣慰的是，经过近30年的发展，本土消费品品牌通过品牌运作一步步夺回曾经失去的分销渠道与终端。我们以元气森林、钟薛高、茶&pi为例，解开新消费品牌如何系统地制定增长策略。

01 新消费品牌增长的4种模式

对于消费品而言，获得增长必须要考虑两个关键要素:用户与渠道。

许多职业经理人或市场营销专家认为&mdash&mdash对某一特定的产品，目标用户人群是特定的。但是，除了特定的目标人群之外，品牌还需要获得更多的新用户，以实现源源不断的营销增长。且渠道要素更是同样的道理，需要借助更多的渠道资源覆盖，实现产品的曝光与销售。如新消费品牌「用户-渠道」矩阵所示: